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第二版/企業視角
營銷員手記

      今天到掌布拜訪陸開周老板,和他分析現在飼料行情的發展變化:由於養豬戶在不斷地減少,很多廠家到貴州搶濃縮料市場。他們靠著低廉的價格和五花八門的促銷,把貴州市場搞得亂七八糟。貴州市場的現狀是:很多小廠家忽悠經銷商,經銷商忽悠養豬戶,養豬戶自欺欺人,覺得隻要豬愛吃,皮紅毛亮,長肉就行,什麽抗生素和違禁物品超標都不管,養出的豬能不能吃,對人體有沒有傷害也不管,反正喂幾個月就賣掉,自己又不吃。最終造成飼料從出廠到使用惡性循環。陸老板和其他的飼料經銷商不同,靠的是優質服務和產品質量一步步把生意做起來的。我建議他一定要看清形勢,不要被別有用心的廠家利用了。一旦為了眼前的利益而置飼料產品質量於不顧,自己的名聲將毀於一旦。陸老板最終報了4噸多的訂單。
       AG8需要和客戶分析行業的變化,鼓勵他們堅持下去,並引導客戶認清:在飼料業不斷發展的今天,飼料行業的競爭已白熱化,很多沒有實力的小企業在優勝劣汰的競爭中難以生存下去,他們做的投機生意和有違良心的產品早晚會有報應。因此飼料經銷商必須要有一個清醒的認識,不要做了淘汰企業的陪葬品,隻有跟有良知的飼料企業合作,降低飼料零售價,強化服務意識、提高競爭力,才能做強做大做久。

——黃中華

 
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